МОНЕО
Медиастратегия продвижения · Июль–Октябрь

Резиденции «Монео»
пространство высоких идеалов

Городские резиденции класса бизнес-плюс в тихом деловом центре Тюмени (ул. Мельничная) для девелопера «Люди». Перформанс + медийка. Только российские рекламные сервисы.

Объект · бизнес-плюс Девелопер · «Люди» Локация · ул. Мельничная, Тюмень Период · июль–октябрь
10 300 000 ₽
Бюджет на 4 мес.
8
Каналов · РФ-сервисы
330–470
Обращений (оценка)
~80 → 43%
Доля охвата июль→окт.
Подготовлено агентством AdAurum для девелопера «Люди»
§0 · Резюме стратегии

Длинный охват прежде перформанса

«Монео» — городские резиденции класса бизнес-плюс с премиум-амбицией в тихом деловом центре Тюмени, в 5 минутах от Большого Драматического театра и ул. Республики. Идея бренда — «пространство высоких идеалов для тех, кто мыслит масштабно и живёт с размахом».

Рыночный контекст

Рынок затоварен, но спрос восстановился

Остатки 43,2 тыс. квартир (+47% за 2024 г.), на реализацию — «больше четырёх лет»1. При этом в III кв. 2025 г. продажи в 4,5 раза выше III кв. 2024 г.; 90% спроса забирают 5–7 крупнейших девелоперов2. Для нового бренда «Люди» борьба идёт не за объём трафика, а за доверие и заметность в премиум-нише центра. Сезонно октябрь — осенний пик спроса3.

Бюджет

10,3 млн ₽ на 4 месяца

Деньги идут за вызревающим спросом: доля охвата максимальна в июле (прелонч), доля перформанса растёт к октябрю (пик сезона и пик готовности к сделке).

Три опоры медиастратегии

1

Охват прежде перформанса

В недвижимости до первого целевого обращения пользователь видит медийную рекламу в среднем 33 раза за 38 дней; 77–85% позвонивших до звонка контактировали с охватными форматами4. Июль–август работают на узнавание, конверсия вызревает к сентябрю–октябрю.

2

Тон бренда = тон медиа

ЦА (зрелые обеспеченные семьи 35–55) не запоминает однотипную рекламу ЖК и отторгает навязчивость, но ценит «ненавязчивое, креативное, лаконичное — как у Брусники»5. Ставка на имиджевое видео, премиальную геомедийку и сторителлинг, а не на давление.

3

Деньги за спросом

Доля охвата максимальна в июле (прелонч), доля перформанса растёт к октябрю. Бюджет по месяцам: 1,0 / 2,7 / 3,0 / 3,6 млн ₽6.

Источники · §0

  1. Затоваривание, остатки 43,2 тыс. квартир, «>4 лет реализации». 72.ru, 2025 — 72.ru/text/realty/2025/04/09/75320693
  2. Рост продаж III кв. 2025 ×4,5; 90% спроса у 5–7 девелоперов. РБК Тюмень, 2025 — rbc.ru/tyumen/02.11.2025; rbc.ru/tyumen/23.12.2025
  3. Октябрь — осенний пик (паттерн; точные % ретроспективны, за факт 2026 не выдаём). URA.RU, 2024 — ura.news/articles/1036287225
  4. 33 показа медийки / 38 дней; 77–85% видели охватные форматы до звонка. «Аналитика Жилой недвижимости Q3 2025», Яндекс (медиакит, с. 25–26). Медиакит вендора.
  5. Реакция ЦА на рекламу («как у Брусники», отторжение навязчивости). «Отчёт. Глубинные интервью», Marka agency, март 2025, с. 96. Внутренний документ проекта.
  6. Позиционирование, идея бренда. «Платформа бренда Монео», Duga.Agency, 2025, с. 4, 13–14 (внутренний документ); сайт девелопера — ludi-ludi.ru/projects/melnichnaya
§1 · Целевая аудитория

Птицы высокого полёта, люди масштаба

Реализуют крупные проекты, мыслят высокими категориями, ценят неординарность, эстетику и свой круг общения; им претит и китч, и «простоватость». Ключевое эмоциональное преимущество — ощущение соразмерности и совпадения, «чувство своего места, не похожего на другие»1.

Демография и статус

32–55 лет, центр тяжести 35–45

Не «первая квартира», а зрелые состоявшиеся люди: владельцы бизнеса, топ-менеджмент, состоявшиеся профессионалы. Маркеры из интервью — несколько квартир в собственности, личный риелтор, загородный дом + квартира в городе, частые путешествия2.

Бюджет и метраж

120–200 м², 200–300 тыс. ₽/м²

Ожидание бизнес-класса — от 200 тыс. ₽/м², для локации приемлемо 200–250, до 300 тыс. ₽/м² на сдаче. Значимая доля платит «живыми» деньгами и не зависит от ставки ЦБ — устойчивый премиум-спрос2.

Сегменты и JTBD

Что покупатель «нанимает» дом сделать.

🏛

Апгрейдеры класса

120–200 м² с грамотной планировкой (мастер-спальня, 2+ санузла, гардеробные, кухня-гостиная 40+ м², потолки 3 м+), паркинг, келлер; перестать «грузиться бытом» и гордиться домом.

Барьер: недоверие к «бизнес-классу, не отличимому от комфорт+».
🚶

Возвращенцы в центр

Убрать дорогу и пробки — «всё пешком», «можно жить без водителя»; вернуть время и спокойствие; статус адреса у БДТ.

Барьер: страх потерять приватность и зелень загорода.
💎

Статусные перфекционисты · ядро бренда

Уникальная архитектура с идентичностью, дорогие материалы, приватность (2–3 квартиры на этаже), круг себе подобных; «своё место, не похожее на другие».

Барьер: скепсис к «вау-форматам без функции» и «пафосу без содержания».
📈

Инвесторы в ликвидность

Сохранить и прирастить капитал в престижном адресе.

Барьер: слабая дифференциация «бизнес-класса» в Тюмени → риск нулевого прироста.

Поведение и медиапотребление

Путь к сделке

Долгий цикл, решение чаще совместное с партнёром, тщательное сравнение. Источники: сайты застройщиков → классифайды (Авито, Циан, Этажи) → офисы продаж → риелторы → рекомендации. Район всё чаще оценивают через Карты6.

Площадки

Интернет — 86% населения, 4 ч 21 мин/день. ВКонтакте (MAU 94+ млн, 64 мин/день) и Telegram (охват 74%, MAU 105 млн) — ядро digital для ЦА; Дзен заметен; ОК слабы4.

Видео-охват

Smart TV (>50 млн чел.) и VK Видео (42,2 млн/сутки) дают охват, не пересекающийся с эфирным ТВ5. Традиционные ЖК-кампании не запоминаются — работает ненавязчивое и лаконичное.

Развилка продукт ↔ спрос (для креатива). Бренд-платформа акцентирует таун-виллы, террасы, двухуровневые форматы, центральное кондиционирование, умный дом. Интервью показывают скепсис ЦА в сибирском климате («терраса работает 3 месяца в году», «вау-эффект без функции», недоверие к «общаковым» системам)3. Вывод: эти форматы подаём как опцию для ценителей, не как главный аргумент. Ядро сообщений — приватность, метраж, планировка, центр.

Источники · §1

  1. Ядро ЦА, смыслы, эмоциональное преимущество. «Платформа бренда Монео», Duga.Agency, 2025, с. 10–11, 20, 22. Внутренний документ.
  2. Сегменты, факторы выбора, метраж 120–200 м², цена 200–300 тыс./м², оплата, источники, реакция на рекламу. «Отчёт. Глубинные интервью», Marka agency, март 2025, с. 6, 12, 24, 30, 90, 96. Внутренний документ.
  3. Скепсис к террасам / 2-уровневым / умному дому. Там же, с. 37–38, 62.
  4. Интернет 86%, доли и охваты ВК / Telegram, Дзен, ОК. AdIndex/Mediascope, 2025 — adindex.ru; ppc.world/Mediascope — ppc.world; AdIndex/Mediascope (Telegram) — adindex.ru/telegram
  5. Smart TV >50 млн, VK Видео 42,2 млн/сутки. Кабельщик/Mediascope, 2025 — cableman.ru; Ведомости/Mediascope, 2026 — vedomosti.ru
  6. Регионы оценивают район через Карты (+25% маршрутов к офисам в городах без миллионников). «Аналитика Жилой недвижимости Q3 2025», Яндекс (медиакит, с. 27).
§2 · Площадки и бюджет

Медиамикс по месяцам

Все каналы — российские сервисы (Яндекс, VK Реклама, Telegram, классифайды, Smart TV в Директе). Яндекс DOOH в Тюмени недоступен — инвентарь только Москва/МО/СПб/ЛО4.

Сводный бюджет, ₽

КаналИюльАвгустСентябрьОктябрьИтого
Яндекс Поиск (Директ)70 000400 000520 000660 0001 650 000
РСЯ (баннеры + видео + ретаргетинг)180 000470 000520 000620 0001 790 000
Яндекс Геосервисы / Карты250 000330 000340 000400 0001 320 000
Видео-охват (Smart TV + VK Видео)200 000430 000430 000480 0001 540 000
VK Реклама (таргет + ретаргетинг)180 000400 000430 000540 0001 550 000
Telegram (Ads + посевы)120 000240 000250 000300 000910 000
Классифайды (Авито / Циан / Этажи)—330 000360 000400 0001 090 000
Яндекс ПромоСтраницы—100 000150 000200 000450 000
Итого1 000 0002 700 0003 000 0003 600 00010 300 000

Распределение — расчёт агентства на основе отраслевых бенчмарков (Яндекс, click.ru, United Partners) и бенчмарка сплита в недвижимости1. Финальная корректировка — после первых 2–3 недель по фактическому CPA в кабинете.

Доля каналов в бюджете

Распределение всех 10,3 млн ₽ по каналам за 4 месяца.

Бюджет по месяцам

Прелонч → пик: деньги растут вместе со спросом.

Охват ↔ перформанс по месяцам

Доля охвата максимальна в июле, доля перформанса растёт к октябрю.

Июль
Охват 80%
20%
Август
Охват 55%
45%
Сентябрь
Охват 48%
52%
Октябрь
Охват 43%
Перформанс 57%
Охват / медийка Перформанс / конверсия

Обоснование по этапам

Июль
1,0 млн ₽
~80% охват

Прелонч

Цен и квартирографии нет → задача не лиды, а узнаваемость и сбор базы ретаргетинга. Геомедийка в Картах (3D-баннер даёт премиум-застройщикам +40–57% к брендовому поиску2), имиджевое видео, РСЯ-медийка, VK и Telegram-посевы. Поиск — только защита бренда.

Август
2,7 млн ₽
~55 / 45

Старт продаж

Включаем перформанс: Поиск (бренд + категория + конкуренты + гео), РСЯ с ретаргетингом по июльской базе, гео-пин в Картах, классифайды (обязательная витрина), ПромоСтраницы. Видео и геомедийка продолжают прогрев.

Сентябрь
3,0 млн ₽
~48 / 52

Масштабирование

Спрос вызревает: наращиваем Поиск и РСЯ на лучших связках, расширяем ретаргетинг, усиливаем классифайды и ПромоСтраницы. Видео и Карты удерживают верх воронки для новой волны.

Октябрь
3,6 млн ₽
~43 / 57

Пик сезона

Максимум на конверсию: Поиск и РСЯ на максимум, дожим собранной за 3 месяца аудитории ретаргетингом, усиление срочных офферов («лучшие лоты первой очереди»). Параллельно держим охват — в пик входит новый горячий спрос.

Источники · §2

  1. Бенчмарк сплита бюджета в недвижимости (видео ~25%, баннеры ~24%, ПромоСтраницы ~15%, геомедийка ~3–4%, премиальные ~5–6%). «Аналитика Жилой недвижимости Q3 2025», Яндекс (медиакит, с. 30).
  2. Геомедийка премиум-застройщиков (+57% к поиску бренда в Картах, +40% к поиску в Яндексе, +35% визитов — Донстрой «Событие»; +118% запросов — Capital Group «Бадаевский»). «Геомедийная реклама х Недвижимость. Премиальные застройщики», Яндекс, 2025 (медиакит, с. 16–17).
  3. Smart TV: 84% дневного охвата онлайн-ТВ не пересекается с эфирным; охват 27 млн, ядро 25–44 с доходом выше среднего. «Стратегический дайджест Недвижимость Q3 2025», Яндекс (медиакит, с. 42–44).
  4. Яндекс DOOH доступен только в Москве/МО/СПб/ЛО. Там же, с. 75.
  5. CPL и доли каналов (VK Реклама 40%, РСЯ 31%, Поиск 23% целевых лидов; Авито 30 ₽/клик против 203 ₽ в РСЯ; ПромоСтраницы — конверсия до 58%). Sostav/Artsofte Digital, 2026 — sostav.ru/blogs/280858/81876
§3 · Таргетинги и инструменты

Настройка по площадкам

Каждый канал — со своей ролью в воронке, таргетингами и аргументом «почему именно он».

Поиск

Яндекс Директ — Поиск

Семантика 4 блоками: бренд · категория · конкуренты (Брусника, ЭНКО, Secret Place…) · гео. Стратегия «Максимум конверсий» на целевой звонок (≥10 конверсий/нед.)1.

Самый дешёвый целевой звонок в сегменте; в регионах CPC в 2–4 раза ниже московского2.

Сети

РСЯ + ретаргетинг

Автотаргетинг + фразовый + аудиторный; смарт-баннеры по фиду лотов; LAL по CRM; ретаргетинг на посетителей и базу прелонча.

Верх воронки при самом дешёвом клике (CPC РСЯ ~9 ₽ против ~53 ₽ на поиске)3; ретаргетинг — «золотая середина» по CPA.

Карты

Геосервисы / Карты

Премиум-баннер и Премиум-пин с 3D-объектом; радиус вокруг объекта и офиса + полигоны вокруг ЖК-конкурентов4.

Район ЦА оценивает через Карты; в регионах без миллионников маршруты к офисам растут +25% год к году.

Соцсети

VK Реклама

Соцдем 35–55, высокий доход; интересы «Недвижимость / Премиум», «Авто премиум», «Бизнес»; гео Тюмень + центр; LAL и ретаргетинг.

ВКонтакте — крупнейшая по времени соцсеть; VK Реклама — лидер по доле целевых лидов застройщиков (40%) при CPL ~2 400–2 900 ₽5.

Мессенджеры

Telegram (Ads + посевы)

Тематики под премиум-ЦА: бизнес, недвижимость/интерьер, путешествия, авто, локальные тюменские каналы; автоподбор через Директ.

Охват 74% обеспеченной аудитории; с июля 2025 видео/баннеры без порога бюджета, CTR с видео +25%6.

Видео

Smart TV в Директе

fixCPM, гео Тюмень/область; ядро 25–44+ с доходом выше среднего; Brand/Search/Visit Lift для замера.

Инкрементальный охват к ТВ и digital; в кейсах недвижимости — двузначный рост визитов и заявок.

Витрина

Классифайды

Авито, Циан, Этажи: карточки с фото/планировками/ценами, продвижение, спецразмещение застройщика.

Обязательная витрина сравнения; самый дешёвый клик (Авито ~30 ₽ против ~203 ₽ в РСЯ) и низкий CPL5.

Контент

ПромоСтраницы

Брендовый лонгрид-сторителлинг (идея «Пространство высоких идеалов», архитектура-«Дон Кихот», философия приватности) с дочиткой и ретаргетингом дочитавших.

Конверсия в целевой лид до 58%; формат ложится на tone of voice бренда5.

Источники · §3

  1. Структура семантики ЖК, автостратегия «Максимум конверсий», ≥10 конверсий/нед., LAL по CRM. «Перформанс-реклама. Недвижимость», Яндекс (медиакит).
  2. CPA звонка по классам (бизнес-класс ММО: Поиск 7,5–8,4 тыс. ₽ против РСЯ 17,5–29,2 тыс. ₽; ретаргетинг 9,7 тыс. ₽); частота. «Аналитика Жилой недвижимости Q3 2025», Яндекс (с. 41, 25–28).
  3. CPC РСЯ ~9 ₽ / Поиск ~53 ₽, CPM/CTR по каналам. click.ru «Пульс», 2025 — blog.click.ru
  4. Таргетинги премиум (25+, высокий доход; интересы «Жилая недвижимость премиум-класса»; полигоны вокруг конкурентов; аффинити 517–588%). «Геомедийная х Недвижимость», Яндекс, 2025 (с. 12–14); UrbanAds (с. 20); «Аналитика Q3 2025» (с. 32).
  5. VK Реклама — 40% целевых лидов, CPL ~2 400–2 900 ₽; Авито 30 ₽/клик; ПромоСтраницы до 58%. Sostav/Artsofte Digital — sostav.ru/280858; Sostav/United Partners — sostav.ru/283843
  6. Telegram: охват 74%, видео/баннеры без порога с июля 2025, CTR видео +25%. AdIndex/Mediascope — adindex.ru/telegram; Sostav/AGM — sostav.ru/261535
§4 · Уникальные торговые предложения

«Выгоду» — деликатно, прелонч — имиджем

В регионах лучший CTR дают посылы «Выгода» (3,6%) и «Инфраструктура» (2,1%)1. Но «Монео» — премиум-бренд с характером «не перекрикивать», поэтому выгоду подаём деликатно, а на прелонче ведём имиджем.

Прелонч (июль) — осведомлённость

Идея-флаг

«Пространство высоких идеалов. Дом для тех, кто мыслит масштабно и живёт с размахом».

Тизер места

«Новый премиальный квартал в тихом центре Тюмени — в пяти минутах от Драмтеатра и улицы Республики».

Архитектура-история

«Архитектура, вдохновлённая идеалистом Дон Кихотом. Дом со своим характером — для тех, кто не похож на большинство».

Инфраструктура-обещание

«Гранд-лобби, приватный двор, бизнес-лаунж, спортзона — пространство для жизни, общения, работы и отдыха» — 2-й по CTR посыл в регионе.

CTA прелонча: «Узнать первым» / «Записаться в лист ожидания» → сбор контактов и базы ретаргетинга. Бьёт в инсайт ядра ЦА («надоели китчевые или простоватые проекты — хочу масштаб и идею»); совпадает с тем, что ЦА запоминает ненавязчивое и креативное.

Основные этапы (август–октябрь) — конверсия

Старт продаж · август

«Старт продаж резиденций Монео. Лучшие виды и форматы — у первых» (посыл «Старт продаж» силён в высокий сезон).

Выгода · деликатно

«Стартовые цены первой очереди», «Рассрочка / индивидуальные условия» — без скидочной агрессии, как привилегия раннего покупателя. Усиление к октябрю.

Доверие к девелоперу

Прозрачные стандарты строительства, ход стройки, команда — закрывает барьер «новый застройщик»; 58% бизнес-аудитории выбирают по качеству объектов2.

Рациональные преимущества под критерии ЦА из интервью3
120–200 м² · мастер-спальня, гардеробные, кухня-гостиная Потолки 3–3,6 м · панорамные окна · кирпич 2–3 квартиры на этаже · закрытая территория Подземный паркинг с келлерами Жизнь без машины: рестораны, набережная, офисы — пешком

Источники · §4

  1. CTR посылов в регионах (вкл. Тюменскую обл.): «Выгода» 3,6%, «Инфраструктура» 2,1%, «Старт продаж» 1,7%; сезонный всплеск «Выгоды» +215% кв/кв. «Исследование эффективности посылов в Недвижимости. Москва и Область + Регионы», Яндекс, H1 2024 (медиакит, с. 21, 24).
  2. Бизнес-аудитория выбирает застройщика по качеству завершённых объектов (58%), надёжности (52%). «Стратегический дайджест Недвижимость Q3 2025», Яндекс (с. 32).
  3. Критерии ЦА (метраж 120–200 м², потолки 3 м+, 2–3 квартиры на этаже, приватность, «жизнь без машины»), инсайт ядра, ценность неординарности. «Платформа бренда Монео», 2025 (с. 11, 19); «Отчёт. Глубинные интервью», Marka agency, 2025 (с. 24, 30, 50).
§5 · Форматы креатива

Что и где показываем

Форматы под этапы воронки — от имиджевого видео на прелонче до перформанс-вертикали и карточек объекта в пик.

ФорматПлощадкиПараметрыЭтап / роль
Имиджевое видеоSmart TV, VK Видео, РСЯ16:9 и 9:16, 15–30 сек; премиальная картинка, минимум текстаПрелонч + охват весь период
Перформанс-видеоРСЯ, VK Видео, Telegram9:16, 10–15 сек, оффер + CTAАвгуст–октябрь, конверсия
Премиум-баннер / 3D-пинЯндекс Карты3D-объект, гео-полигоны вокруг конкурентовВесь период, верх воронки
Медийные баннерыРСЯ, Директ240×400, 300×250, 728×90, 970×250, 1000×120Охват + ретаргетинг
Карусель / статикаVK Реклама1080×1080 / 1080×1350; до 10 карточекАвгуст–октябрь
Telegram-креативTelegram Ads + посевыВидео + баннер, короткий текст-оффер; чат-лендингВесь период
ПромоСтраницаЯндекс ПромоСтраницыЛонгрид-сторителлинг + дочитка/ретаргетингАвгуст–октябрь
Смарт-баннерыРСЯ, ПоискДинамика по фиду лотов (фото/цена/метраж)Перформанс
Карточки объектаАвито, Циан, ЭтажиФото, планировки, цены, видеотурВитрина, август–октябрь

Почему эти форматы — с пруфами

Видео

Вертикаль в РСЯ — у застройщика +34% конверсий и −33% CPA на мобайле; видеообъявления ×3,4 целевых обращений (ПИК)1. Smart TV — +101% визитов, +119% регистраций, +77% заявок (M2)2.

Геомедийка / 3D

Премиум-баннер в Геосервисах — +57% к брендовому поиску в Картах, +40% к поиску в Яндексе, +35% визитов (Донстрой «Событие», бизнес-класс)3.

Telegram

N'ICE LOFT — +259% к CR в целевой звонок, −48,7% CPA4; Springs — −36% CPA5; «Родные Просторы» в сен.–окт. — лиды 28→57, доля Telegram 46%→72% на инфраструктуре6.

Видео в РСЯ · регионы

Вертикальные видеодополнения — CPL −22% против других РК и +29% к конверсии лид→продажа (Главстрой Регионы, Балашиха)9.

Чат-лендинг / квиз

Telegram + чат-лендинг — 247 лидов, CPL 1 621 ₽, ROI 1 707% (ГК «Оникс»); чат-лендинг эффективнее обычного сайта7.

Кастомные сегменты

Поиск+РСЯ по интересам недвижимость/инвестиции — ×2 целевых действий против стандартных таргетингов («Дом Форест»)8. ПромоСтраницы — конверсия до 58%.

Природа кейсов §5. Все кейсы — из нашей базы (медиакиты Яндекса), это промо-материалы с относительными приростами без независимого подтверждения. Подаём как иллюстрацию механики формата, а не как гарантию результата. Независимые внешние кейсы — в §6 ниже.

Источники · §5

Кейсы §5 — из медиакитов Яндекс Рекламы (промо-материалы вендора, без независимого подтверждения и публичных постраничных URL). Публичный каталог кейсов Яндекс Рекламы: yandex.ru/adv/solutions/cases. Внешние независимые кейсы с прямыми рабочими ссылками — в §6.

  1. ПИК (видео ×3,4 обращений; вертикаль +34% / −33% CPA). «Кейс ПИК. Видеообъявления», Яндекс (медиакит).
  2. M2 (Smart TV: +101% визитов, +119% регистраций, +77% заявок, авг. 2025). «Кейс M2. Медийная реклама на Smart TV», Яндекс, 2025.
  3. Донстрой «Событие» (геомедийка +57% / +40% / +35%). «Геомедийная х Недвижимость. Премиальные застройщики», Яндекс, 2025 (с. 16).
  4. COLDY N'ICE LOFT (Telegram: +259% CR, −48,7% CPA). «Кейс COLDY. Реклама в телеграм-каналах», Яндекс, 2024.
  5. ЖК Springs (Telegram: −36% CPA, рост CTR с видео). «Кейс ЖК SPRINGS», Яндекс, 2024–2025.
  6. ГК «Точно» «Родные Просторы» (Telegram, сен.–окт. 2025: лиды 28→57, доля 46%→72%). «Кейс ГК ТОЧНО», Яндекс, 2025.
  7. ГК «Оникс» «Аксиома» (Telegram + чат-лендинг, ROI 1 707%). «Кейс ГК ОНИКС», Яндекс, окт. 2024 – март 2025.
  8. «Дом Форест» (кастомные сегменты ×2 целевых действий). «Кейс Дом Форест», Яндекс, 2025.
  9. Главстрой Регионы (видео в РСЯ: CPL −22%, CR лид→продажа +29%). «Кейс Главстрой регионы», Яндекс, 2024.
§6 · Внешние независимые кейсы

Верификация механик со стороны

В отличие от §5 (медиакиты Яндекса), здесь — кейсы из независимых отраслевых публикаций (AdIndex, Sostav, ppc.world, eLama, РБК) с раскрытыми цифрами и рабочими ссылками. Это тоже публикации исполнителей, не аудированная отчётность; подаём как отраслевой бенчмарк механики.

Прямые аналоги · бизнес-класс, регионы

ЖК «Манхэттен»

Рязань · бизнес · 2023

Контекст + медийка + квизы: качественные лиды ×2,7; конверсия 50%→66%; бренд-запросы +20% от медийки1.

ЖК «Виноград»

Волгоград · премиум · 2023–24

Директ + Я.Недвижимость + VK + квиз: за год 1 022 конверсии по 2 700 ₽; бренд-трафик ~800 ₽/лид2.

ЖК «Легенда»

Геленджик · бизнес

Яндекс Директ: 1 300 лидов, 72% целевых, заявка 641 ₽, CTR Поиска 21%3.

Премиум · качество лида важнее объёма

«Клубный город Примавера»

Москва · премиум · 2026

VK Ads + лид-формы: 145% плана по квал-лидам, CPQL −31% к KPI (лот от 28,7 млн ₽)4.

Московское АН

premium-новостройки · 2024–25

Telegram Ads: 50+ квал-лидов/мес, CPQL 9 684 ₽, средний чек 20 млн ₽5.

«Сибирский сад»

Екатеринбург · 2023

VK лид-формы (80% бюджета): первичный лид 2 794 → 954 ₽ (×2,3), бронь→сделка 16,5%7.

Мультиканал, Telegram, дешёвый охват

«Русская Европа»

Калининград · комфорт · 2024–25

1 217 целевых лидов; структура РСЯ 47% / VK 28% / Telegram 14% / Поиск 11%; Авито — лид по 2 200 ₽6.

ЖК на Ангаре

Иркутск · бизнес · 2025

Только Telegram Ads: 90 обращений (191% KPI), 46 квал (403% KPI), стоимость в 4× ниже KPI8.

«Анкудиновский Парк» · «Режиссёр»

Н.Новгород · Краснодар

Посевы ВК: CPQL в 3× ниже Директа, AR 89,66%9. Авито (Режиссёр): CPL 9,6→6,3 тыс. ₽ (−36%)10.

Честная рамка. Чистый региональный премиум с абсолютным CPL в ₽ — дефицит (премиум-кейсы либо московские, либо дают только % к KPI); ROI/ROMI публикуют единицы; кейсов именно по «тихому центру» / локационному позиционированию нового бренда с цифрами в открытом доступе нет.

Источники · §6

  1. ЖК «Манхэттен», Рязань. AdIndex (AGM), 2023 — adindex.ru/case/316427
  2. ЖК «Виноград», Волгоград. Mello, 2024 — mellodesign.ru
  3. ЖК «Легенда», Геленджик. Рейтинг Рунета, 2023 — ratingruneta.ru/cases/case-9335
  4. «Примавера», Москва. Sostav (Media 108), 2026 — sostav.ru/269708
  5. Московское АН (premium, Telegram Ads). eLama, 2025 — elama.ru/blog
  6. «Русская Европа», Калининград. Artsofte Digital, 2025 — artsofte.digital
  7. «Сибирский сад» (Страна Девелопмент), Екатеринбург. AdIndex, 2023 — adindex.ru/case/318943
  8. ЖК на Ангаре, Иркутск (Telegram Ads). ppc.world, 2025 — ppc.world
  9. «Анкудиновский Парк», Н.Новгород (посевы ВК). ppc.world (E-Promo), 2024 — ppc.world/e-promo
  10. ЖК «Режиссёр», Краснодар (Авито). AdIndex, 2026 — adindex.ru/case/342865
  11. АН «Народный риэлтор», Ижевск (ROMI 127%, масс-сегмент). eLama, 2024 — elama.ru/blog
  12. ЖК «Шафран», Дербент (бизнес, Директ). РБК Компании, 2025–2026 — companies.rbc.ru
Приложение

Ориентир по обращениям

Расчёт оценочный, не факт. Точные KPI фиксируем после 2–3 недель открутки по фактическому CPA в кабинете и сверки квартирографии / цен «Монео».

₽

Базовый CPA

CPA целевого звонка бизнес-класса по Москве (Q3 2025: средний ~19,3 тыс. ₽; поиск 7,5–8,4 тыс. ₽)1.

×

Региональный коэффициент

CPC в регионах в 2–4 раза ниже московского; СПб уже на ~25% дешевле. Консервативно закладываем средний CPA по миксу 9–13 тыс. ₽ для Тюмени2.

=

Ориентир

Перформанс-часть (авг.–окт., ~4,3 млн ₽) при таком CPA даёт ~330–470 целевых обращений за три месяца, плюс отложенные обращения с охватного флайта июля3.

Источники · Приложение

  1. CPA звонка бизнес-класса ММО (средний ~19,3 тыс. ₽, поиск 7,5–8,4 тыс. ₽; СПб дешевле на ~25%). «Аналитика Жилой недвижимости Q3 2025», Яндекс (с. 41, 81).
  2. Региональный коэффициент CPC ×2–4. «Исследование эффективности посылов в Недвижимости», Яндекс, H1 2024 (с. 7, 24).
  3. Прогноз обращений — оценка агентства на основе указанных бенчмарков, без гарантии.